Je prijs aanpassen rond een vraagpiek
Een piek is niet één nacht aan een hoge prijs. Het is een korte reeks nachten met een verschillende waarde, en hoe je de randen prijst is even belangrijk als het midden.
1. Ontleed de piek nacht per nacht
Vertrek van de officiële data en noteer per nacht waarom iemand die zou boeken. Bij een beurs is de avond voor de opening vaak evenveel waard als het midden van de beurs, omdat exposanten vroeg aankomen. Bij een loopwedstrijd op zondag dragen vrijdag en zaterdag de vraag, de zondagnacht veel minder. Bij een schoolvakantie gedragen het eerste en het laatste weekend zich anders dan de weekdagen ertussen. Zo krijg je drie groepen: kernnachten, randnachten net ervoor en erna, en gewone nachten.
2. Bouw een ladder, geen muur
Geef de kernnachten je hoogste prijs, de randnachten een tussenprijs en laat de gewone nachten ongemoeid. Een muur van hoge prijzen over een hele week betekent meestal dat de randen leeg blijven terwijl de kern verkoopt. Met een ladder vindt elke nacht haar eigen gast.
3. Bepaal het minimumverblijf
Rond een piek voorkomt een minimumverblijf dat je één kernnacht verkoopt en blijft zitten met onverkoopbare nachten ervoor en erna. Maar een minimum dat langer is dan hoe mensen voor dat evenement reizen, stuurt ze naar elders. Stem het af op het evenement: festivalgangers blijven vaak meerdere nachten, supporters één of twee. De gids over minimumverblijven gaat daar dieper op in.
4. Open vroeg en volg het tempo
Maak de piekdata boekbaar zodra de organisator ze bevestigt. Volg daarna hoe snel ze weggaan, in vergelijking met gelijkaardige advertenties in de buurt. Zijn je kernnachten maanden vooraf weg terwijl vergelijkbare woningen nog vrij zijn, dan lag je prijs waarschijnlijk onder de markt. Raakt alles rondom vol behalve bij jou, kijk dan eerst je prijs, foto's en minimumverblijf na voor je het evenement de schuld geeft.
5. Leg je last-minuteregel vooraf vast
Schrijf voor de piek op wat je doet met nachten die enkele dagen vooraf nog vrij zijn. In een echte piek geef je met een vroege prijsdaling vaak weg wat late boekers hadden betaald; op de randen is een kleine late aanpassing vaak beter dan een lege nacht. Vooraf beslissen voorkomt paniekkortingen.
6. Evalueer na het evenement
Noteer achteraf wanneer elke nacht geboekt werd, aan welke prijs, en wat de advertenties in de buurt deden. Volgend jaar is die notitie meer waard dan eender welke algemene regel: hetzelfde evenement herhaalt zich meestal met hetzelfde patroon.